提起曹德旺，你的第一印象是什么，百亿富翁？玻璃大王？还是中国首善？

其实都对，曹德旺身上有着太多的头衔，从辍学回家倒卖香烟到创办玻璃工厂跻身顶级富豪，再到全球扩张成为家喻户晓的华商名人。

除了企业的辉煌成绩，曹德旺被人们讨论最多的就是慈善事业。从1983年至今，曹德旺累计捐赠超百亿，也因此被称为中国“首善”。在他自己看来，这个社会还有很多事情等着他去做。

(资料图片)

他常说：“七十随心所欲而不逾矩，没有困惑，已经是可以死的人了，我现在做的一切只是为了社会进步，这是一种责任”。

曹德旺的身上除了贤者般的责任感，还有股孩童般的纯粹劲。他闲下来喜欢在自己设计的大宅里晃悠，哼着小曲，怀念自己做小孩子的时候，吹笛子、拉二胡、唱歌的样子，生活的热情、事业的专注共同构成了这位鲜活的企业家。

正所谓“自古成大事者皆有信仰”，曹德旺并不例外，他也有自己最崇拜的“偶像”——曾国藩。

曾国藩是中国历史上被称作“半个圣人”的一个人，又被后人赞美为“完人”，一手道德文章垂范后人，一生经世致用泽被子孙。

曹德旺为什么称曾国藩是他的贵人呢？ 在一次采访中，记者问曹德旺“您是如何将自己的企业做得这么好的？” 曹德旺回答道：“我一生最崇敬的就是曾国藩，我办公室里还挂着他的一幅对联，也正是这幅对联让我一辈子顺风顺水，有了今天的成就。”而今，这幅对联已经在曹德旺的办公室里挂了50年之久，内容不长，只有短短12个字，上联是“敬胜怠，义胜欲”，下联是“知其雄，守其雌。” 相传，这幅对联是一个疯和尚给曾国藩开出的药方。 曾国藩最初在京为官时，锋芒毕露，但过于张扬的个性导致他被同僚孤立，大有不得志之感，后来父亲去世，回家守孝期间又被皇帝贬了职，官场与情感的双重打击下，整个人的情绪极度低落，身体状态也是每况愈下。 为了治好曾国藩，弟弟曾国荃开始四处寻医问药，有一天他遇到个疯和尚，和尚说曾国藩得的是“心病”，得“心药”才能医，于是便找来笔墨，写下了这12字的药方。 随后，曾国荃把这12个字挂在了曾国藩的床头，生病期间，曾国藩就盯着这12个字苦思冥想，最终悟出了其中的道理，等到复出之后，他一改往日的为官风格，对上级、下级晓之以情、动之以理，这种为人处世的智慧，也为曾国藩的人生铺平了一条康庄大道。 人在顺风顺水的时候，不要得意忘形，不要忘了自己身边都是烈焰焚身，要有警惧之心。而人到了身处逆境的时候，要坦坦荡荡，所谓宠辱不惊，得失都可以看淡。只要自己不堕落，谁又能打败你呢？

这都是曾国藩历经血泪困苦打击才得到的宝贵经验，是他的为官为人之道，也是他“打脱牙和血吞”的逆来顺受法。

敬胜怠敬胜怠讲的是用勤恳和敬业去战胜懈怠和散漫，简单来说就是勤勉，不偷懒。这一点，年少时期的曹德旺就已经有所体会了。 曹德旺15岁时候，就跟着父亲从福州往高山倒卖香烟。 从高山到福州路远，他们骑着自行车，翻过太城岭，去找一个开杂货铺的老蔡，从他那里进烟丝。 那个时候，商品不允许自由买卖，抓到就是投机倒把罪，轻者没收，重者游街示众。 为了避开风险，父亲跟他说：“你年纪小，一个孩子，没人会检查你的书包，等到了出福州城门，你拎着包，咱们分头走。” 几次下来，果然都是曹父的自行车被拦下，曹德旺没事。 于是，他们就这样开始了贩卖烟丝之路——曹德旺负责进货，父亲负责销售。每趟进货30斤，要骑100多公里，3天才能一个来回。 有一个冬天，曹德旺受了风寒，仍然坚持去进货。结果，骑车没多久，就开始拉肚子，50多公里的山路，平时他骑车半天就到，那次用了整整一天时间。 整个路途中，曹德旺骑一会儿停一会儿，腿越来越软，人就像在棉花上似的，再加上山路崎岖窄小，一不小心就可能连人带车翻下山涧。 到了老蔡那里，已是晚上8点，曹德旺整个人都变形了。老蔡给他烧了热水，煮了稀饭，曹德旺迷迷糊糊地睡了下去。 那个年代没有电话，曹父焦急了一晚上，父母一趟又一趟的去镇口接他，都不见人影。只好摸着黑，一路找到老蔡家，看到德旺没事，才舒了一口气。 那一次，曹父遭到曹母不少埋怨。 从那之后，他们不做烟丝生意，改做水果生意了。 曹德旺每天凌晨2点起床，冬天顶着寒风，夏天冒着酷暑，骑车到了福清，天刚刚亮，囫囵吃点东西，就去批发300多斤的水果，一个人骑车回到高山。到了高山，下午3点了，卖完水果，得到晚上七八点。这样辛苦下来，一天才赚3块钱。 曹德旺过着看起来毫无奔头的日子，每天早出晚归，经历着生活的磨难。 大多数时候，家里一天只能吃两顿饭，而这仅有的两顿饭还都是些汤汤水水，几个孩子总是饿得直叫，母亲陈惠珍看得直心疼，但她没有到处诉苦，而是和孩子们不断强调着几句质朴却又饱含深意的话：

“天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决；要摆脱贫穷，只有靠自己的努力和拼搏。”“不要告诉别人我们家吃两餐，让人知道了，只会看不起你，出门要抬起头微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气！”“做人最重要的是人格的完整，最需要的是取得他人的信任。”……

在母亲的教导下，曹德旺虽然天天干这样的重活，但他却没有放弃读书的意念，出门干活时，他会把哥哥读过书的书带在身边自学，不懂的字就查《新华字典》和《辞海》，买字典的钱还是他辛辛苦苦才攒够的。 用曹德旺的话来说“一个个的字，从它们认得我，到我认得它们，就是一字一字的查出来的。”打那以后，曹德旺就开启了自学知识之旅，从只要印有字的纸片都会拿起来看，到自学会计课程，再到啃下整套MBA教材，知识的不断积累也让他逐渐摸清了经营企业的门道。曹德旺后来自豪的说，“在经营上，我是一流的高手，没有几个人做企业能和我比。”勤奋学习的态度贯穿了曹德旺的一生，也为福耀后来的发展和兴盛打下了坚实的基础。 90年代中期，福耀开展了第一次管理革命，为了保证产品质量和成本控制，曹德旺将自学的管理会计和管理统计学应用到公司当中。 他亲自下车间调研，采集工厂的各项生产指标，为了找到最准确的数据，他还在生产线的每一道工序上都蹲了10天，亲自观察和计算玻璃的成品率以及每个工位的需求。 3个月后，根据统计得来的数据，曹德旺起草了夹层玻璃各生产工序作业指导书，将每㎡夹层玻璃单耗从3㎡降到2.26㎡，这比当时世界最好的生产水平还低了26.5%。 另一方面，年少时忙于生活的艰辛，也让曹德旺养成了早起的习惯。 艾问创始人艾诚采访曹德旺时曾聊到，“听说您从小一起和父亲经商，所以起的特别早，多年坚持凌晨4点半起床，是这样的吗 ？” 曹德旺回答是母亲培养了他，“母亲说早起3天，3个早晨就等于一天的时间，我也想睡啊，说起来，我最爱的就是睡，从我个人的财力来说，我睡得起，但是从国家来说，我认为睡不起，我要对一个企业负责，对国家负责，时间不允许我贪睡。”

国学大师钱穆说：“古往今来有大成就者，诀窍无他，都是能人肯下笨劲。”曹德旺用行动对这句话做出了最好的诠释。

义胜欲“义胜欲”是指要“以正道战胜欲望”，做人要正气、正义，走正道，不可有过多的欲望和邪念。有这样一个故事，体现了曹德旺对“贪念”的克制。 创业之初，曹德旺建立的是高山玻璃厂。 有一次，产能要扩大，他们征了80几亩地，要去建设新工厂。 第一个工程就是要退土方，当地的宏路镇詹镇长给他介绍了一个闽侯人，来接这个工程。翁县长也同时在场。 曹德旺问闽侯人：“你们退土方多少钱1立方？” 闽侯人说：“1块钱。” 曹德旺这个时候很惊讶，因为他事先咨询过别人，市场上的行情是3块钱1立方米左右。别人也没必要在这事上骗他呀？ 正在曹德旺纠结的时候，翁县长说：“1块钱太贵了，8毛钱吧。” 曹德旺看着他们的反应，不说话。结果，闽侯人说：“行，8毛钱就8毛钱。”翁县长当场拍板：就给闽侯人做。 “那就签合同吧，曹总。”詹镇长觉得自己的面子，大了许多。 曹德旺这时候心里直犯嘀咕，总觉得哪里不对，又说不出来。他想起父亲跟他说的一句话：“便宜不要太贪，价格严重低于价值时，这里面就一定有问题。” 曹德旺为了谨慎起见，跟詹镇长说，“闽侯人是您介绍的，我跟他不熟，可以用您的股份担保他不影响我的工程进度吗？如果工程进度受了影响，您可得赔偿。” 詹镇长立马答应，在担保合同上签字了。 签完合同后，曹德旺让财务给闽侯人打了10万的预付款。闽侯人很高兴，跑到曹德旺办公室，给他塞2万块钱。 曹德旺一看，很生气，厉声喝道：“放你狗屁，我的名字就值2万块钱吗？” 闽侯人小声说，“曹总，您先用，以后再讲”。曹德旺说，你10万块钱都给我，我也不要，你这样做是在侮辱我，带上钱赶紧走。 没想到，过了两天，闽侯人又来了，给曹德旺太太买了个金手镯。曹德旺骂道：“你信不信我给你扔了，你再拿过来，我就把你的合同退掉。” 这究竟是怎么回事呢？ 原来闽侯人雇人退土方，价格要2.6元1立方，按照合同价格，每挖1立方，就得亏1.8元。那他为什么又愿意0.8元承包呢？闽侯人说：“福清的规矩是，先把合同拿到手，然后通过送礼，或者做做关系，再把合同改了。” 没想到，碰到了曹德旺这样软硬不吃的人，工程只好这样拖着。 眼看还有20天就得竣工，土方却一点没动，闽侯人就每天在曹德旺门口磨。有一天下着雨，曹德旺让闽侯人去买100只鸡，说要把舌头割出来吃百鸡宴，并且叫上詹镇长和翁县长。 大家都不知道怎么回事，以为在说笑。 吃饭的时候，曹德旺才说：“我可不是在说笑，百鸡宴吃完，我要跟你们打官司，你们把宏路镇的股份，赔给我吧。你们可以去看看，工期就剩20天了，闽侯人什么也没动。” 几个人也没法吃饭，放下筷子赶紧去看。这一看，镇长和书记气的跳脚，指着闽侯人大骂。 按照合同，宏路镇的股份没了是一回事，要是县里知道了，两人的“乌纱帽”也就跟着没了。于是俩人赶紧督促闽侯人，加班加点，通宵达旦地完成工作。 那段时间，闽侯人可不高兴了。逢人就说，曹德旺这个人跟狗一样。曹德旺听到后，笑一笑说：“我的确属狗的。” 等到工程结束，曹德旺把闽侯人叫到办公室，跟他说： “我按每方2.8元的市场价付你，我是老板你打工，我不会让你吃亏，但是如果以后再出什么纰漏，我就跟你不客气。把自己的幸福建立在别人的痛苦之上，这不是我的风格。” 闽侯人一听，千恩万谢，就差一点跪下了。 从那之后，闽侯人跟定了曹德旺，福耀以后的工程，90%都是他尽心尽力去施工的。 这件事虽然已经过去了很多年，但从近年的媒体报道中，我们不难发现，对贪念的警惕和克制，依然是曹德旺最常谈及的话题：

“我的无上秘笈是“不贪”，佛家持戒，第一就是要戒贪。” “有时候我进寺院，出于对佛祖的敬重，也会烧香。但是我从来不求什么，有的大老板花几万块钱买第一柱香烧，其实这个是很土。你为什么去祈福烧香？因为你嫌自己不够富。你为什么嫌自己不够富？因为你有贪念。”烧香烧不出佛理，烧不出平常心。 “我爸以前告诉我，贫和贪的写法很像的，如果你不戒掉贪，如果你粗心一点，不小心就变成贫了。” ……

一个贪字，谁人不知，可就是这一个贪字，不知毁掉了多少英雄豪杰。不得不说，关于贪念，曹德旺的领悟足够通透。 知其雄，守其雌知其雄，守其雌这6个字可以连起来看，指的是在为人处世中要懂得刚强的重要性，却又坚守雌柔的地位，也可以理解为“藏拙”，曹德旺有一句很形象的话，叫“宁愿做小阿弟，不要称雄称霸做阿哥。”回顾下来，福耀在进军全球市场的过程中，所遵循的就是这一道理。 我们知道，福耀发展的初期阶段，正是中国民营企业野蛮生长的时期。为了发展，不少人想方设法地拉关系、钻空子，一时间涌现出许多声名显赫的“聪明人”，可惜的是，倒在这条路上的，大多数也都是这些“聪明人”，而曹德旺却以藏拙守志的信条，守住了自己的底线。 1996年，福耀聘请了全球五大会计师事务所之一的普华永道为其进行财务审计，在当时国内是第一家。 有人质疑，有人泼冷水，认为这样做无疑是自曝家丑。但曹德旺的理由再简单不过：信息公开，不过是为了督促企业健康运作；审计水平最高的是“五大”，我为什么不请最好的机构来帮我做审计呢？ 回头看，这一藏拙之招为其对接北美市场游戏规则打下了基础，并赢得客户信任，更为其日后征战海外市场以及打赢对美反倾销诉讼立下汗马功劳。 在贯彻走出去的国际化战略中，曹德旺对“藏拙”也有着自己独特的见解：“福耀来到新的国家，要摆正自己的位置，你是客，不是主，应该学会做好配角，切忌喧宾夺主。”这是曹德旺带领福耀集团在开拓国际市场时，一直秉持的核心理念。 这些年的国际化之路，让曹德旺深刻体悟到在一个陌生的国家扩展市场时，抢占市场份额会让合作国家产生危机感，中国人需要“一排你自己的汽车玻璃”，而美国人、德国人同样也需要属于他们自己的汽车玻璃。因此，想要在国际市场寻求突破和发展，就要保持低调，当好自己的“配角”。本着这样的配角思维，福耀集团摸着石头过河，在海外建立起了多个研产销中心和海外工厂，今天已成为全球最大的汽车玻璃生产和供应商。 而从曹德旺本人来看，知其雄，守其雌的道理则体现在他为人的正直上，几十年来，他始终信奉众生平等，他时常和员工念叨的一句话是：“不要瞧不起乞丐，人要该进的进，该退的退，向权贵千万不要低头，向位置比我低的人，千万不要跟他们硬。众生平等，慈悲为怀。”心若菩提，向善而生有记者问曹德旺：“你觉得什么样的人才能称为企业家。” 曹德旺说了这样一句话：

“企业家必须要有这样的境界和情怀，国家会因为有你而强大，社会会因为有你而进步，人民会因为有你而富足。” 为什么说曹德旺有一颗红心，其实就是想说他有一颗中国心。 为了祖国能因自己而强大，他决不移民，“如果我们曹家移民，中国就没有汽车玻璃了。”

为了社会能因自己而进步，他每年都捐款，至今已捐出了上百亿财物。 为了人民能因自己而富足，他坚持给股东们分红，他从A股募集了6.96亿资金，但股息却发放了129.16亿，是募集资金的18.56倍，真正实现了分红大于募集，是A股唯一一家现金分红超过募集资金15倍的上市公司。 这些年，他一直奉行30多年前他给自己定下的戒律，如果有盈利分红。除用于家庭和自身生活费用之外，皆用于社会捐赠。 “要赚的钱不是我的，我赚的钱要拿去捐掉。有责任了嘛，这个责任像天这么大。”他口中这个“天大的责任”，就是把福耀变成一个百年千年老店，赚更多的钱，再回馈社会。还要为社会培养后备力量。 可贵的是，他真的用一生践行着自己行善的诺言。 在2020年公布的胡润富豪榜上，曹德旺身家仅165亿元，排名325位，和前面的千亿富豪没法比。 但在胡润中国慈善榜上，他也是唯一一个连续31年，捐赠善款总额近120亿元的企业家，人们赞他是中国首善，他回答道：“袁隆平才是中国首善。”在中国，做慈善的富豪很多，像他这样捐赠了大半家产的，极少。 所以，如果说曾国藩的这12字“药方”是曹德旺成功的秘诀，那下面这16个字，或许是曹德旺最为真实的人生写照：穷不倒志，富不癫狂，心若菩提，向善而生。

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